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                    飲料有維生素,消費者追求決定產品定位

                    2021-04-16 16:56:07 智能朗讀:

                    “飲料有維生素”在曾經的飲料行業中是難以想象的,而隨著飲料行業的發展,能量型維生素飲料作為細分品類面向大眾開始售賣,這種包含維生素B6、維生素B12、維生素C等維生素族群成分的飲料,不僅僅是一種飲料,也是更符合健康需求的飲品?!帮嬃嫌芯S生素”的趨勢并不是突如其來,而是各個企業剖析用戶群體和市場趨勢的產物,在這個漫長的過程中,不少品牌憑借精準的用戶畫像賦能產品,最終得到消費者的認可。

                    “飲料有維生素”的開辟路徑需要數據化的支撐,不少品牌經過多年的打磨和資料分析,才總結出適應市場的飲品。據了解,能量型維生素飲品受眾人群主要分布在公務員、白領、大學生、司機等領域,而不同領域對于能量型維生素飲品的消費特征也有著不同的區別。司機群體為了緩解長時間駕駛造成的疲勞,更在意產品的抗疲勞效果;而白領、大學生等年輕群體因需要充足的能量,保持精神狀態,具有良好效果的戰馬能量型維生素飲料成為了優選,并且該類人群更加重視品牌的選擇,因此戰馬能量型維生素飲料成為了這些群體的伴侶。

                    剖析用戶層次特點,是因為用戶是市場的基層。產品的定性定量、生產周期、乃至供應鏈資源傾斜、商業模式都與用戶相關。不少飲料品牌,就如戰馬能量型維生素飲料,就是通過精準定位用戶,總結用戶畫像等因素,推出備受年輕人歡迎的產品。戰馬分析能量型維生素飲料市場,將產品定位在15到24歲的年輕人,讓他們無懼真實世界里的種種壓力與挑戰,活在當下,時刻勇于表達自己。

                    同時,戰馬能量型維生素飲料內添加了維生素成分,成為主流認可的健康飲品,當然,為了契合年輕消費者的“消費習慣”,僅是順應主流是不夠的。戰馬的品牌定位、產品調性、產品包裝、包括營銷等多方面發力,均以用戶定位為基礎。就以2020年戰馬冠名的領域來說,涉及說唱音樂、潮流文化、電子競技、極限運動等,而這些領域也恰恰是年輕一代用戶的“根據地”,戰馬在出售產品的同時,也逐漸擁有了與眾不同的品牌特征,更能成就品牌形象,最終被用戶所熟知。

                    用戶畫像清晰,產品定位就明確,配合良好的產品供應和營銷體系,就更容易讓品牌突出,讓品牌擁有忠實的用戶群體,而這個流程可以提高產品的復購率,完成企業最終的營銷目標。飲料有維生素是飲品行業的新潮流,但戰馬的成功,不僅僅是抓住了主流,而是它成功定位了適合自己產品的用戶,樹立成為年輕一代的功能飲料領先者的目標,配合不同的渠道和方式,才能成為功能飲料行業中不可復制的黑馬品牌。

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